她叫吉雅娟，開元醫(yī)藥成品藥事業(yè)部總經(jīng)理，有8年的醫(yī)藥貿(mào)易經(jīng)驗和3年的醫(yī)藥企業(yè)管理經(jīng)驗；她叫曾力佳，開元醫(yī)藥成品藥事業(yè)部副總經(jīng)理，11年的醫(yī)藥貿(mào)易經(jīng)驗，熟諳國際貿(mào)易規(guī)則。
她們是西成藥國外銷售的先行者。
2003年，她們大學畢業(yè)，第一份工作選擇了制藥廠。2006年，她們加入了燕立波的團隊，并于2009年追隨燕總來到了中鼎開元醫(yī)藥公司，正式開始了她們醫(yī)藥業(yè)務市場開發(fā)的生涯。
相對于發(fā)達國家，欠發(fā)達國家的市場開拓更為困難，由于當?shù)鼗A設施的落后，種族矛盾、沖突、大選、戰(zhàn)亂、傳染疾病等影響因素較多，加之中非距離遠，增加了實地考察的難度，因此，需要付出更多的時間和精力去了解市場行情，和客戶反復溝通，才能獲得訂單。
2012年，為了開拓非洲醫(yī)藥市場，她們?nèi)ヌ股Ｄ醽唴⒓訛槠?天的展會。完全獨立地第一次參加陌生的境外展會，沒有任何經(jīng)驗。當時的坦桑尼亞環(huán)境惡劣、基礎設施差，政治動亂、戰(zhàn)爭等時有發(fā)生，無疑非常危險，但她們克服了恐懼心理，決定走出去，挖掘西成藥在非洲醫(yī)藥市場的發(fā)展?jié)摿Α?br style="color: rgb(51, 51, 51); font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, SimSun, 'Microsoft YaHei', SimHei, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 32.4px; white-space: normal; background-color: rgb(241, 245, 248);"/> 去之前，她們做了非常充分的準備，全面了解當?shù)厥袌龅男枨螅瑴蕚鋮⒄巩a(chǎn)品；提前和當?shù)氐目蛻袈?lián)系，確定拜訪行程；采取了各種安全防范措施，參展期間，除了去展會、拜訪客戶外，基本不出門，甚至準備了米、電熱杯、方便面等快捷食品帶過去，自己在賓館房間做飯吃。5天的展會結束，她們又馬不停蹄奔赴其他國家，去當?shù)氐尼t(yī)藥市場考察，實地了解一些客戶開店的銷售情況，參觀客戶的工廠等。很難想象，2個女生是如何在那么一個惡劣的環(huán)境下完成這些工作，現(xiàn)在想來還是有點后怕。但因為準備工作做得充分，又非常小心謹慎，所以沒有發(fā)生任何的風險事件，出色的完成了前期的非洲市場開拓任務。吉雅娟說，她第一次去非洲出差時，小孩剛滿一歲時，出差13天回來，小孩竟然不認識她了，她們對家人有太多的歉疚。
首次非洲之行取得了不錯的效果，坦桑尼亞實現(xiàn)了成交額零的突破，并與其他國家和地區(qū)老客戶之間的合作關系也更為緊密；之后，她們每年都會選擇不同的國家和地區(qū)去拜訪客戶、開拓新市場。2011年，開元醫(yī)藥成品藥在非洲市場的年銷售額是1000萬美金，之后并以每年30%的速度增長，目前已經(jīng)覆蓋了非洲近40個國家和地區(qū)。
她們是成品藥團隊的領導者。
成品藥團隊從09年的5人增加到20人，團隊有專業(yè)的醫(yī)藥人才，有專業(yè)的注冊部門做技術支持，幫助國內(nèi)多個工廠在不同區(qū)域完成了工廠審計和產(chǎn)品注冊，多個產(chǎn)品在海外獲取銷售許可證；成品藥的年銷售額也從09年的500萬美金增加到3000萬美金；銷售區(qū)域遍及東南亞、獨聯(lián)體、中東、中南美和非洲等國家和地區(qū)；她們帶領的成品藥事業(yè)部連續(xù)三年為公司摘得“中國西成藥行業(yè)出口五強企業(yè)”的榮譽稱號，曾力佳個人以驕人業(yè)績獲得開元醫(yī)藥個人銷售冠軍稱號。
從她們的歷程中，可以發(fā)現(xiàn)是她們對工作的飽滿激情，是不畏風險、兢兢業(yè)業(yè)的拼搏精神，更是對成就事業(yè)的無限夢想和不懈追求。在開元醫(yī)藥，還有許許多多這樣的同事，他們在工作中學習、鍛煉、成長，同開元醫(yī)藥同進步，共發(fā)展，他們現(xiàn)在分布于公司各個重要的關鍵崗位，發(fā)揮著至關重要的作用。他們是開元醫(yī)藥真正的中流砥柱，肩負著強烈的責任感與使命感，拼搏努力，揮灑汗水，為開元醫(yī)藥的跨越式持續(xù)發(fā)展奉獻著自己的每一份光和熱。
聯(lián)系我們 | 網(wǎng)站地圖
Copyright2016@江蘇蘇豪匯鴻股份有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備05036067號