公司目前有三個部門從事泳裝業務。其中，業務三部是專一從事該業務的傳統部門；業務六部是公司按照優質業務“裂變發展”的思路，于2013年新整合的部門，正在向專一部門發展；業務五部的泳裝業務是在對日服裝出口過程中新開發而來。
一、經營現狀
泳裝業務的特點較為鮮明：優勢方面有：1.產品利潤率較高（毛利率在10%-40%）；2.工廠分布集中，專業性強，競爭壓力較小。限制方面有：1.產品貨值低（童裝均價在2-4美元，女裝均價在4-6美元），單筆訂單規模不大，但產品款式型號繁多；2.產品對面輔料等的測試要求較高，對工廠的檢驗標準較嚴；3.季節性強，出貨期集中在當年的12月份至第二年的4月份之間（中間還有一個月的春節假期，工廠無法正常生產）;4.生產周期短，對交貨期要求比較嚴格。因此，泳裝業務對業務人員的操作水平和工廠的資質、生產能力等要求都比較高。
1、重點客戶情況
公司的泳裝業務客戶多數是最終買家，在本國有自己的品牌和銷售終端，在當地享有較高的知名度，其中不乏一些世界知名品牌。
2、主要的合作工廠
合作工廠均以外銷訂單為主。從生產設備來看，設備先進，專業性強，設備投入（中型工廠，月產量在20萬套/件）在300-500萬元左右；從生產原料來看，采購比較固定，大多來自廣東福建地區，質量穩定；從產能效益來看，其產量基本在每月10萬套/件左右（以小型工廠為例），每年的5月份至9月份為淡季，泳裝工廠的毛利率一般在20%以上。
3、經營模式及特點
（1）客戶開發。傳統的結識客戶的主要途徑是廣交會（展位規模和專業化水平與展館內同行相比較為突出，但因非品牌展位，區位優勢不足）。盡管目前的固定客戶已有一定的積累，但公司仍堅持每屆參展（均能開發1-2個新客戶），不斷拓展、調優客戶群體。需要指出的是，業務五部的泳裝業務，是公司自營業務資源跨部門共享、內生拓展的典型代表，雖然日本市場的規模暫時不大，但發展態勢良好，有望成為傳統市場的有力補充。
（2）產品開發。泳裝產品看似簡單，但其涉及的款式、型號、面料、花色等細節十分龐雜，經過多年實踐，相關業務團隊已經具備了一定的自主創新設計能力，成為鞏固老客戶、開發新客戶的重要保障，加上良好的溝通能力，使得客戶始終對公司有較高的依賴度和信任度，同時，也使得公司相對于泳裝工廠始終保持一定的競爭優勢。目前，我司提供的新款式新面料已經占到客人訂單規模的80%以上。
（3）資源掌控。公司通過訂單集中調配和指定合作工廠等途徑，始終保持對關鍵資源的掌控，既遏制了飛單現象，也有效避免了核心業務員帶著業務資源流失等情況。
（4）其他。公司多年的從業經驗和良好業內口碑也為我們積累了一定的人脈資源。例如，一些外商辦事處的業務員在離職或跳槽后，如若繼續從事泳裝業務，則會優先考慮與我司開展再合作。另外，我們還積極利用網絡平臺，通過實際操作品牌訂單的成功案例主動開展產品和服務推介，爭取新的客商資源。
二、發展規劃
泳裝業務已被確立為同泰自營出口的核心之一，我們擬參照專業公司的模式來推進其發展，根據集團領導的指示精神，針對前述亟需突破的關鍵節點，擬定以下規劃舉措：
（一）全方位拓展，打造規模效應
1.拓展客戶群體。加大對走出去的扶持力度，除了廣交會之外，有選擇地參加具有一定影響力和知名度的國際性展會，深入開發歐洲市場，重點拓展南美、澳大利亞等反季節市場。同時，著手建立客戶分類管理體系，有針對性地制定培育策略。
2.拓展產品門類。按照循序漸進的原則，從周邊密切配套產品入手，盡快推出防曬衣、沙灘巾等新產品；深度開發重點客戶，根據其需求大膽嘗試單車褲、瑜伽服等運動系列產品；借鑒行業引領品牌的發展模式，有條不紊地向水上運動產品領域投入研發精力。
3.拓展組織架構。隨著客戶群體、產品門類的有效穩步擴張，以現有業務部門和人員為班底，在內部裂變的基礎上，合理增加人力投入，加大業務骨干培育力度，同時逐步完善組織架構，通過“專業化分工，產業化協作”，不斷提高團隊的戰斗力和專業化水平，有力保障產業鏈延伸和經營模式創新。
（二）多渠道驅動，增強核心競爭力
1.大力開展品牌建設。去年，我司已注冊了國際商標，接下來，要切實通過卓有成效的品牌建設，力爭打造一個在省內領先、國內知名的泳裝品牌。
2.不斷提升綜合服務。要盡快打破傳統貿易商的思維和行為方式，以延伸產業鏈為主導，以成為客戶在國內的設計中心、打樣中心和生產基地為引領，努力提升業務員的綜合素質，用優質的服務留住客戶，不斷創新、深化合作模式，力爭成為其國內辦事處級別的合作伙伴。
3.積極拓新貿易模式。要敢于開闊思路，善于放開手腳，一方面，堅持“內外貿結合”的思路，認真調研泳裝產品內貿市場格局和前景，另一方面，加大網絡推廣力度，并深入論證開展電子商務的可行性，通過內外貿結合，不斷拓寬泳裝業務的發展路徑。
（三）大格局謀劃，探索產業化之路
工廠是提升泳裝業務發展格局的重要保障和關鍵節點，也是我們探索的重中之重。當前，我司正逐步提升與工廠的合作，淘汰一批意識、品質落后的工廠，開發一批具備創新能力、配合度高的工廠，利用工廠的源頭資源進行新款式新面料的開發，變市場導向為導向市場。
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